Setembro chegou com uma decisão que muita empresa do interior paulista ainda nem sabe que precisa tomar: optar ou não pelo Simples Nacional híbrido. A janela vai só até 30 de setembro de 2026. E se você é como a maioria dos donos de indústria e varejo da região, seu contador provavelmente não te ligou para falar disso.
O que é o Simples Nacional híbrido, em português claro
A reforma tributária criou dois impostos novos, o IBS e a CBS, que vão substituir tributos como PIS, Cofins, ICMS e ISS ao longo dos próximos anos. A Lei Complementar 214/2025 abriu uma possibilidade para quem está no Simples: continuar no regime, mas apurar o IBS e a CBS “por fora” da guia única, pelas regras do regime regular.
Na prática: IRPJ, CSLL e a contribuição previdenciária continuam dentro do DAS, aquela guia mensal que você já conhece. Só o IBS e a CBS saem para um cálculo separado. Por isso o nome “híbrido”: metade Simples, metade regime novo.
Por que alguém sairia da guia única por vontade própria?
Por causa de uma palavra que vai valer dinheiro no novo sistema: crédito. No regime regular, quem compra de você aproveita crédito integral do imposto pago na operação. Quem está 100% dentro do Simples transfere menos crédito para o cliente.
Se sua empresa vende principalmente para outras empresas, isso muda a conversa. Uma indústria de Barretos que fornece para grandes clientes pode ficar menos competitiva que o concorrente que gera crédito cheio. O híbrido tende a fazer sentido para quem:
- Vende majoritariamente para outras empresas (B2B) que estão no regime regular;
- Compra volume relevante de insumos, energia e serviços que geram crédito;
- Disputa cliente grande com concorrentes fora do Simples.
Já quem vende direto ao consumidor final, como boa parte do varejo de rua, costuma só ganhar complexidade sem ganhar vantagem. Nesse caso, ficar no Simples cheio tende a ser o caminho. A resposta certa depende dos seus números, não de regra de bolso.
Os prazos que você precisa anotar
- 1º a 30 de setembro de 2026: janela para optar pelo híbrido com efeitos de janeiro a junho de 2027;
- Até 30 de novembro de 2026: prazo para cancelar a opção feita em setembro. Depois disso, ela vira compromisso;
- Março de 2027: nova janela, para o segundo semestre de 2027.
Ou seja: quem perder setembro tem outra chance em março. Mas quem optar sem calcular pode se amarrar a uma conta que não fecha. E vale lembrar que em 2027 o IBS ainda estará em fase de teste, com alíquota simbólica; o peso real da decisão está na CBS.
Decisão de estratégia, não de papelada
Essa escolha não se resolve com achismo nem com resposta padrão de escritório que atende todo mundo do mesmo jeito. Resolve-se com simulação: quanto sua empresa pagaria dentro e fora do híbrido, quanto crédito seus clientes passariam a aproveitar e o que isso faz com seu preço.
É exatamente esse tipo de análise que a Fort Contábil faz antes de qualquer recomendação: diagnóstico fiscal primeiro, decisão depois. Com times separados para varejo, indústria e saúde, a simulação considera a realidade do seu setor, não uma média genérica.
Perguntas frequentes
Quem pode optar pelo regime híbrido?
Micro e pequenas empresas já optantes do Simples Nacional. O MEI segue regras próprias e não entra nessa discussão.
Se eu não fizer nada, o que acontece?
Sua empresa continua no Simples como está hoje, com IBS e CBS dentro da sistemática do regime. Não fazer nada também é uma decisão, e ela merece o mesmo cálculo.
O híbrido vale para quem vende ao consumidor final?
Na maioria dos casos, não: o cliente pessoa física não aproveita crédito, então a vantagem some e a burocracia fica. Mas negócios mistos, que vendem para empresas e consumidores, precisam de conta feita caso a caso.
Se setembro terminar e você ainda não souber de que lado dessa conta sua empresa está, o problema não é a reforma. É estar sem ninguém fazendo essa conta por você — e isso tem solução rápida aqui em Barretos.